می‌دانم که بسیاری از شما در حالت استارت‌آپ هستید یا هنوز به این فکر می‌کنید که آیا کسب و کار پرخطر و پر ریسک کارآفرین شدن را آغاز کنید. هدف من برای چند سال آینده این است که افراد متزلزل را تشویق کنم تا کسب و کار خود را راه اندازی کنند و به برخی از کسانی که در راه میلیونر شدن هستند راهنمایی کنم، با مجله قهرمان همراه باشید.
تحمل شما برای ریسک چیست؟
این ایده ریسک است که به طور کلی اولین مانع برای کارآفرینان نوپا است. نه تنها برای کارآفرینان، بلکه برای سرمایه گذاران نیز. یک بانک یا مدیر صندوق همیشه از شما می پرسد که اشتهای شما برای ریسک چیست. آیا کم، متوسط یا زیاد است؟ اگر تحمل ریسک شما کم است، کسب و کاری راه اندازی نکنید – زیرا بیشتر روزها دارای ریسک یا موارد دیگر هستند.
ایده کسب و کار شما چیست؟
قبل از اینکه بتوانید یک شرکت راه اندازی کنید، به یک ایده تجاری نیاز دارید. و همیشه به افرادی که راهنمایی می کنم می گویم که در تلاش برای یافتن یک ایده جدید و مخرب گیر نکنند. اگر بتوانید، البته عالی است، اما به نظر من، بیشتر ایده های عالی قبلاً از بین رفته اند. مگر اینکه چیزی انقلابی اختراع کرده باشید، از یک مدل کسب و کار استفاده کنید که شامل چیزی است که به آن علاقه دارید و آن را بهتر از هر کس دیگری انجام دهید.
اشتیاق نسبت به یک ایده بسیار مهم است، زیرا این امر باعث می‌شود که تمام ضربه‌ها و ناامیدی‌های اجتناب‌ناپذیر را پشت سر بگذارید. یاد بگیرید که مشتریان خود را دوست داشته باشید نه محصول یا خدمات خود را. شما باید راه بیشتری را برای آنها طی کنید و هیچ مشکلی ایجاد نخواهد کرد.
در ابتدا چگونه سرمایه کسب و کار خود را تامین خواهید کرد؟
در روزهای اولیه، ممکن است پول کافی نداشته باشید و در یک شغل راحت با درآمد معمولی باشید . این زمان خوبی برای بررسی اشتهای شریک زندگی خود برای ریسک است، زیرا به حمایت او نیاز خواهید داشت. به خصوص از آنجایی که ممکن است برای مدتی نیاز داشته باشید که استاندارد زندگی پایین تری داشته باشید—آنها باید در کشتی حضور داشته باشند.
اما از بی پولی به عنوان بهانه ای برای شروع نکردن کسب و کار استفاده نکنید – همیشه می توانید از دوستان، خانواده یا کارت های اعتباری پول دریافت کنید . اطمینان از اینکه مشتریان شما قبل از اینکه مجبور شوید به تامین کنندگان خود پول پرداخت کنید، راه دیگری است. نکته مهم این است که اطراف خود را با افراد مثبت احاطه کنید نه مخالفانی که به سرعت ایده شما را آب سرد می کنند و شما را تشویق می کنند که شروع نکنید.
برنامه B شما چیست؟
شما باید یک طرز فکر ریسک داشته باشید. من همیشه این سوال را مفید می دانستم که “بدترین اتفاقی که ممکن است در صورت شکست من بیفتد چیست؟” پاسخ این بود که من به همان جایی که شروع کردم برمی گردم. اگر شکست می خوردم، همیشه می توانستم خودم را بلند کنم و دوباره از نو شروع کنم. من یک برنامه B را در صورت پیش آمدن مشکلات ایجاد کردم و در صورت نیاز می توانستم استراتژی خود را تغییر دهم.
در نهایت از خودم پرسیدم اگر جلو نروم چه احساسی دارم. آیا تا آخر عمر پشیمان خواهم شد؟ یکی از مانتراهای متعدد من این است که در زندگی اصلاً پشیمان نیستم و هرگز نخواهم داشت. هرگز به عقب نگاه نکن ، به جلو نگاه کن . شهامت اعتقادات خود را داشته باشید و با علامت زدن اهداف و دستاوردها، اعتماد به نفس خود را ایجاد کنید. درک کنید که شکست خوب است – به شرطی که از آن درس بگیرید – و همیشه مثبت بمانید و با افراد مثبت مخلوط شوید.
بنابراین چه کاری می توانید انجام دهید تا ریسک راه اندازی کسب و کار خود را کاهش دهید؟
پیشنهادی: چگونه صاحب کسب و کار باشیم و همچنین زندگی داشته باشیم
یک طرح تجاری یک صفحه ای بنویسید
اگر یک طرح تجاری داشته باشید، راه اندازی یک کسب و کار ریسک بسیار کمتری دارد. می توانید از طرح خود به عنوان چارچوبی برای ارزیابی ریسک در برابر هر هدف تجاری استفاده کنید. از آنجا، از آنجایی که تمام خطراتی را که ممکن است با آنها روبرو شوید فکر کرده اید و از آن آگاه هستید، می توانید آنها را به صورت استراتژیک کاهش دهید و در صورت لزوم به سرعت برنامه B را اتخاذ کنید.
طرح کسب و کار شما می تواند یک طرح یک صفحه ای باشد، به این معنی که نیازی به طولانی بودن آن نیست. اگر نام بوم مدل کسب و کار را شنیده اید، طرح ناب جایگزین بسیار مفیدتری است. اگر در نهایت نیاز به نوشتن یک طرح تجاری رسمی برای وام بانکی یا پیشنهاد سرمایه‌گذار دارید، می‌توانید از آن به‌عنوان یک نقطه پرش استفاده کنید .
فراتر از اصول برنامه‌ریزی کسب‌وکار، مانند گفتن اینکه شرکت شما چه می‌کند و توضیح دادن مدل کسب‌وکارتان و نحوه جذب مشتری، برای تعیین اهداف و نقاط عطف زمان می‌برد . اگر تازه شروع کرده اید، در مورد پنج هدف اصلی خود برای سال اول و یک BHAG (هدف بزرگ، پرمو، جسورانه) فکر کنید – رویایی در آینده که در آن تصور کنید که شرکت شما در حالت ایده آل چگونه به نظر می رسد غیرممکن به نظر می رسد. امروز.
مطمئن شوید که چگونه برای دستیابی به آن اهداف برنامه ریزی می کنید و آنها را هوشمند می کنید : خاص، قابل اندازه گیری، دست یافتنی، نتیجه گرا، با جدول زمانی
بهترین افراد را استخدام کنید
شما نمی توانید همه کارها را خودتان انجام دهید – اگر صادق باشید، فقط مهارت های لازم را ندارید. اما تا زمانی که توانایی مالی برای استخدام کمک نداشته باشید، باید به تنهایی کنار بیایید. اگر دوست یا شریکی دارید که با مهارت‌های تکمیلی به او اعتماد دارید – مثلاً اگر بیننده هستید، فردی جزئیات باشید یا برعکس – این یک راه ایده‌آل برای تقسیم 50 تا 50 درصد سهام از ابتدا است.
زمانی که شروع به کار کردم، خوش شانس بودم که همسرم مهارت های نرم را به کسب و کار من آورد، و او همچنین مایل بود که یک تابلوی صدای مهم برای من باشد. من فردی رویا هستم – علاقه ای به مدیریت روزانه ندارم – بنابراین اکنون در هر شرکت فردی دارم که آن را به صورت روزانه اداره می کند تا بتوانم تفکر استراتژیک را انجام دهم. مهم است که نقاط ضعف خود را درک کنید.
افرادی را استخدام کنید که باهوش تر و باهوش تر از شما هستند. آنها ایده ها و مهارت های جدیدی را به ارمغان خواهند آورد. آنقدر مغرور نباشید که نتوانید به ایده های جدید گوش دهید. اطمینان حاصل کنید که مصاحبه را جدی می گیرید و در نظر بگیرید که چگونه با فرهنگ شرکت مطابقت دارد. سپس به عملکرد گذشته آنها برای سرنخ هایی از عملکرد آینده نگاه کنید.
پیشنهادی: چگونه برای کسب و کار کوچک خود بازاریابی کنید
بیش از همه بر سود و پول نقد تمرکز کنید
هیچ چیز برای همیشه ماندگار نیست. محصول یا خدمات کسب و کار شما دارای چرخه حیاتی است، بنابراین از همان ابتدا باید خطر اختلال یا جایگزینی رقابت را پیش بینی کنید.
همانطور که به وضعیت مالی خود نگاه می کنید، به یاد داشته باشید که سود مهم است، اما پول نقد پادشاه است. اگر سابقه ای در زمینه امور مالی ندارید، یاد بگیرید که چگونه گزارش های مدیریتی پایه را بخوانید: ترازنامه ، صورت سود و زیان ، و صورت جریان نقدی . شما می توانید کسب و کار زیادی داشته باشید و سود زیادی کسب کنید، اما اگر مشتریان شما صورتحساب های خود را به موقع پرداخت نمی کنند، می توانید پول نقد خود را تمام کنید و به این ترتیب رکود کنید.
حتی سالم‌ترین کسب‌وکارها هم در نهایت می‌توانند پول نقد را بدون دیدن آن تمام کنند. یک بار به بانکم رفتم و برای خرید یکی از رقبای خود 50000 دلار درخواست کردم. من می دانستم که فقط یک سال طول می کشد تا بازگشت سرمایه را نشان دهم – اگر بخواهید، یک اسلم دانک.
بانکم من را رد کرد و مرا در جوجه کشی قرار داد، جایی که آنها تمام حرکات نقدی من را کنترل کردند تا اینکه تمام وام هایم را از آنها بازپرداخت کردم. برادرم پول را به من قرض داد و من پولم را در عرض یک سال پس گرفتم، اما بانک دیده بود که من برای تجارت دیگرم خیلی خرج می کنم. هرچه موفق تر می شد، پول نقد کمتری برای پرداخت بدهی هایم در اختیار داشتم. آنها وام اضافی را خطری بزرگتر از آنچه می خواستند می دیدند. اما من جریان نقدینگی خود را در داخل و خارج می دانستم و وقتی آن را دیدم، یک فرصت سرمایه گذاری قوی را می دانستم.
بنابراین، یاد بگیرید که وضعیت جریان نقدی خود را روزانه، هفتگی یا ماهانه بخوانید. آن را به یک عادت تبدیل کنید.
پیشنهادی: 14 نکته برای شروع یک کسب و کار موفق
خلاصه
شما در طول چرخه عمر شرکت خود با چالش های زیادی روبرو خواهید شد، بنابراین چشم انداز خود را به چشم انداز خود – تصویر بزرگ – نگاه دارید و با آنچه رقبا انجام می دهد در تماس باشید.
بزرگترین ریسک من ورود به بلوک شرق قبل از فروپاشی دیوار برلین در سال 1989 و ایجاد رهبران تجاری در پنج کشور بود که به آنها سهم کنترلی در هر تجارت می داد. من مقدار زیادی پول از دست دادم اما به آن ادامه دادم و هفت سال طول کشید تا به نتیجه برسم.
در طول مسیر با ورشکستگی، ترک کارمندان و رفتن به محل کار برای مسابقه، ربوده شدن و دستگیر شدن توسط مافیای روسی، مرگ کارکنان قابل توجهی از جمله همسرم، و حتی فرزندخواندگی در میان همه اینها مواجه شدم.
اما اشتهای من برای ریسک زیاد است، و خودباوری من، همراه با تیم بزرگم، به ما این امکان را داده است که رهبران بازار باقی بمانیم. شما هم می توانید همین کار را انجام دهید!
